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终端业绩暴涨三倍!千千氏打开化妆行业的新风口
来源:未知 发布时间 2017-02-16 16:10 编辑:乐小编

 

优秀的企业,能凭一己“内功”推动行业的前进。千千氏的范本价值就在于以企业反哺行业,以个体的腾飞拉起整个行业的“复飞”。

□文/王剑冰

曾昭霞经历了一次触地复飞。

2017年1月9日凌晨,曾昭霞和团队乘飞机前往重庆分公司。飞机轻快掠向跑道降落,候机楼的灯光已经闪烁在舷窗边。这时,伴随一阵强烈的推背感,曾昭霞看到机舱的方向陡然转为向上,惊诧之间,他发现自己乘坐的飞机掠过了另外一架飞机的背脊。事后,曾昭霞得知飞机在降落时发现跑道出现另外一架飞机,为了避免相撞,机长采取了紧急规避动作——触地复飞。

和记者说起此事,曾昭霞感慨颇深:触地复飞与空难只一念之差,全凭机长临场决断,而他带领的千千氏,其实也刚刚完成一次“触地复飞”。

全新航道——韩式化妆

企业发展的轨迹总是沿着行业的车辙前进。

2015年,盘发造型行业开始呈现下滑趋势。一款复杂、华丽的发型在今天显得有些脱离主流审美,不“自然”。千千氏昔日的众多对手,就在近年多次出现关店潮。商业的新陈代谢昼夜不停,好的企业善于“拥抱变化,赌对不变”。

曾昭霞发现,从大宝SOD蜜到神仙水,从美容院到医美整形,产品、业态频繁更新,不变的是“美”的需求。化妆服务是女性的高频刚需,化妆服务行业正值“风起时”,市场规模逾千亿,未来十年的增速将远超化妆品行业。这个行业的现状是竞争分散,顾客心智中尚无专业品牌,率先抢占用户心智者定义未来。于是曾昭霞一锤定音,聚焦“全球化妆服务连锁领导品牌”,开创“韩式化妆”新品类。

触摸商业新胎动,源于千千氏“复飞”的果断,更因为创始人雷厉风行的性格。

绰号“曾快快”的曾昭霞在全国快速开疆扩土,门店开到广州、深圳等一线城市,开进沃尔玛、卜蜂莲花等大型商超,提前占领写字楼、机场、高铁站等消费者移动节点,还有客户闻风而来,希望开拓新疆市场。

“复飞”的背后,其实是一次“走在前面”的行业探路。韩式化妆协调不做作,适合多种场合。韩式半永久定妆拥趸无数,韩式化妆品霸占商场柜台就是“韩妆潮”的最佳注脚。千千氏仅在升级初期,就收到北京王府井等大型商超渠道抛出的橄榄枝。升级韩式化妆服务,是千千氏从探路到抢跑再到领跑的主动出击。等行业大潮开始奔腾的时候,千千氏已经领先。

用时髦的话讲,探路也叫“大胆试错”“快速迭代”。去过硅谷,参观过阿里巴巴、华为的曾昭霞想用这样的方式“把过去打的落花流水,将未来建设灿烂光明”。

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